CEX Координация по связям с общественностью листинга: 14-дневный план действий.
Попадание в список является операционной проблемой. Окно вокруг объявления является маркетинговым — и в этом разница между листингом, который набирает обороты, и листингом, который исчезает на второй день.
Большинство проектов, которые мы проверяем, рассматривают листинг CEX как финишную черту. Объявление одобрено, объявление опубликовано, надеемся на лучшее. Биржи, которые надежно перемещают цену — Binance, OKX, Bybit, Bitget — заботятся об окне объявления почти так же, как и о проверке контракта токена.
Это сценарий, который мы используем для проектов, попадающих в листинг первого или сильного уровня 2. Структура рассчитана на 14 дней, но работа разбита на три отдельных этапа.
От Т-14 до Т-8: предварительное позиционирование
Цель в этом окне - тепло без спойлеров. Листинг на бирже находится под соглашением о неразглашении — его утечка будет стоить листинга, — но ваше сообщество должно быть подготовлено. Сигналом, к которому вы стремитесь, является «что-то приближается», а не «мы попадаем в листинг на Binance».
Что мы на самом деле делаем на этом этапе:
- Основатель Twitter увеличивает частоту потоков. Две темы в неделю вместо одной. Контент смещается в сторону тезисов о секторе, в котором вы находитесь, неявно позиционируя токен как ответ.
- KOL начинается информационно-разъяснительная работа. Уровни 2 и 3 KOLs дразнят инструктажами, защищенными соглашением о неразглашении: «Мы не говорим вам, что будет дальше, но вы захотите быть готовыми через 10 дней». Хорошие очищают свой календарь.
- Отношения с прессой становятся теплее. Запрещенные передачи до Cointelegraph, Decrypt, BeInCrypto, The Block. Речь идет не о том, что «мы размещаемся на X», а о том, что «у нас будут новости через 10 дней, вот более широкая история, которую мы хотим рассказать».
От Т-7 до Т-1: координационная неделя
Это операционное ядро. Команда по связям с биржой уже подготовила свой пост с объявлением. У вашей команды есть ваше. Запланированы волны KOL. У пресс-эмбарго есть срок действия. Если какой-либо из них выходит из синхронизации, день листинга фрагментируется.
Артефакты, которые мы поддерживаем в этом окне:
| Актив | Владелец | Время выполнения |
|---|---|---|
| Пост с объявлением об обмене | Обмен сообщениями | — |
| Пост с анонсом проекта + тема | Основатель | Т-3 |
| KOL комплект трусов (15–25 KOLs) | KOL свинец | Т-4 |
| Пресс-релизы, на которые наложено эмбарго | PR-директор | Т-5 |
| Объявление сообщества (TG/Discord) | Руководитель сообщества | Т-2 |
| Платная реклама (баннерный креатив + LP) | Платный лид | Т-4 |
| AMA в день листинга | Основатель + биржа | Т-7 |
Неочевидный: ваше объявление не должно совпадать с формулировкой биржи. Два одинаковых поста, обращенных к одной и той же аудитории, вызывают путаницу и уменьшают охват. Ваша версия — более глубокая история; это официальное уведомление о листинге.
Т-0: день листинга
Мы следуем почасовому ритму:
- Час 0: Объявление об обмене выходит в эфир. Повторное объявление о проекте происходит через 90 секунд (намеренно в шахматном порядке, а не одновременно).
- Часы 0–2: KOL сообщения волны 1 (уровень 1 KOLs, 8–10 аккаунтов). Статьи в прессе транслируются через эмбарго.
- Часы 2–6: KOL волна 2 (уровень 2, 12–18 аккаунтов). Основатель проводит X Space. Платные объявления активируются на LP.
- Часы 6–12: KOL волна 3 (региональная/языковая, 8–15 аккаунтов). Сообщество AMA в ТГ. Команда модов справляется с всплеском.
- Часы 12–24: Репортажи вторичной прессы (~К14~ региональная, ~К44~, ~К4~). Основатель отвечает на вопросы сообщества по обоим каналам.
От T+1 до T+7: игра по объемам
Листинг накачается в течение 24 часов. Объем сохраняется более 7 дней. Большинство проектов недоинвестируют во второе окно — они получают победу и исчезают. Уведомление об обмене.
Менеджеры листинга биржи, с которыми мы работаем, подтвердили это напрямую: токены, которые сохраняют объем после третьего дня, получают приоритетное использование для будущих листингов и рекламных мест. Токены, которые накачиваются и исчезают, незаметно теряют приоритет.
7-дневный план после листинга:
- День 2: Последующая ветка основателя с публичным анализом данных дня листинга
- День 3: второй AMA, сосредоточен на планах действий после запуска
- День 4–5: KOL «посмертные» видео — что они думают, что смотрят
- День 6: продолжение прессы — освещение показателей запуска, а не листинга
- День 7: акция с биржей (торговый конкурс, бонус на депозит и т.д.)
Диапазоны затрат
| Компонент | Листинг второго уровня | Листинг первого уровня |
|---|---|---|
| KOL волна (3 уровня, 30–40 аккаунтов) | 30–60 тысяч долларов | 80–180 тысяч долларов |
| Пресс-релиз + заслуженное освещение | 6–12 тысяч долларов | 15–30 тысяч долларов |
| Платное приобретение (баннер + Twitter) | 15–30 тысяч долларов | 50–120 тысяч долларов |
| Резкий рост модерации сообщества | 3–6 тысяч долларов | 8–15 тысяч долларов |
| AMA + производство контента | 4–8 тысяч долларов | 10–20 тысяч долларов |
Биржа занимается листингом. Вы справляетесь со всем, что его окружает. Проекты, заслуживающие внимания, попадают во второй листинг в течение шести месяцев. Проекты, которых нет, нет.
14-дневное окно не подлежит обсуждению. Попытка уложиться в неделю — самая распространенная ошибка, которую мы проверяем.
Если у вас есть листинг на горизонте, и у вас еще нет всех семи вышеуказанных активов, вы уже позади. При необходимости мы проводим это как отдельное мероприятие.
Мы проведем 14-дневный сценарий от начала до конца. Проинформируйте нас о соглашении о неразглашении перед Т-21.