Diseño de incentivos de lanzamiento aéreo: cómo no bloquear su token el primer día.
La mayoría de los lanzamientos aéreos descargan entre el 40% y el 70% del suministro lanzado desde el aire en 72 horas. Eso no es un problema de mercado, es un problema de diseño. Aquí se explica cómo estructurar uno que retenga.
Se supone que un lanzamiento aéreo inicia la distribución y convierte a los usuarios en poseedores a largo plazo. La mayoría de ellos hace lo contrario. Los destinatarios venden inmediatamente, el gráfico de precios parece un acantilado y el proyecto entra en su primer mes como un token ya conocido por una cosa: el dumping.
La culpa suele recaer en "el mercado". Rara vez pertenece allí. El vertedero casi siempre está incluido en el diseño.
Las matemáticas del volcado
Antes de diseñar cualquier lanzamiento aéreo, calcule la presión de venta implícita. La fórmula es simple:
Para un lanzamiento aéreo típico donde la elegibilidad es permisiva (cualquier billetera que interactúe con el protocolo), la propensión a vender se sitúa entre el 65% y el 80%. Para lanzamientos aéreos con mayor elegibilidad (usuarios activos, acción múltiple), se reduce al 30-45%. Para lanzamientos aéreos con requisitos de adquisición de derechos y compromiso en cadena, entre el 10% y el 25%.
Si su presión de venta del primer día en términos de dólares excede 3 veces su liquidez inicial DEX, ha diseñado una caída. Ninguna campaña de marketing lo rescata.
Elegibilidad: prueba de trabajo sobre prueba de domicilio
La opción de diseño con mayor apalancamiento es lo que cuenta como una billetera elegible. El instinto es ser generoso: "cualquiera que haya interactuado con nosotros durante el año pasado". Esa generosidad es la que produce el basurero.
Las reglas de elegibilidad que mantienen:
- Requisitos de múltiples acciones. Las billeteras deben haber realizado al menos 3 acciones distintas durante más de 30 días. Filtra las granjas de billeteras de un solo toque.
- Actividad ponderada en el tiempo. El volumen realizado hace seis meses cuenta más que el volumen realizado la semana pasada. Filtra a los agricultores de último momento.
- Filtrado de sibila. Los clústeres financiados por la misma fuente se tratan como una sola billetera. Filtra las granjas de Sybil.
- Categorías de contribución. Los proveedores de liquidez, los votantes de gobernanza y los informantes de errores obtienen tramos separados (más grandes) que los usuarios pasivos.
El objetivo es recompensar a las personas que se comportaron como usuarios a largo plazo, incluso si no sabían que habría un lanzamiento aéreo. El objetivo no es recompensar a todos los que puedan reclamar de manera plausible su elegibilidad.
Curvas de adquisición de derechos que no resultan contraproducentes
La adquisición de derechos por acantilado es peor que no otorgar derechos para los lanzamientos desde el aire. Un acantilado de 6 meses con una liberación del 100% el primer día de desbloqueo produce un único volcado catastrófico. El gráfico del día de desbloqueo es más violento que el de no otorgar ningún derecho.
Qué funciona: Adquisición lineal a partir del momento del reclamo, con un porcentaje inicial significativo. Aproximadamente:
- 25–40% reclamable inmediatamente en TGE
- Resto del 60% al 75% lineal durante 6 a 12 meses
- Nivel de bonificación de reclamo anticipado para usuarios que bloquean tokens adicionales
Esto da liquidez a los tenedores impacientes y permite a los tenedores a largo plazo acumular capital. El vertido sigue produciéndose, pero se amortiza y las emisiones diarias se mantienen por debajo de la absorción del mercado.
Mecánica de reclamaciones
Un mal diseño de reclamos entrena silenciosamente a sus usuarios para vender. Dos factores son los más importantes:
Umbrales de gases. Si un usuario tiene que pagar $40 en gasolina para reclamar $80 en tokens, reclamará y venderá inmediatamente para alcanzar el punto de equilibrio. Patrocinar gas (o utilizar contratos de reclamación L2) elimina este desencadenante.
Ventana de reclamo. Una ventana de reclamo de 7 días concentra el evento de venta. Una ventana de 90 días con multiplicadores de bonificación por reclamos tardíos extiende la presión de desbloqueo y crea un incentivo de retención.
Retención posterior al lanzamiento desde el aire
El lanzamiento aéreo es el comienzo de la relación, no el final. Los proyectos que retienen a los titulares después del lanzamiento aéreo comparten tres comportamientos:
- Utilidad activa dentro de los 30 días. Participación, votación de gobernanza, descuentos en tarifas: brinde a los destinatarios algo que hacer con el token además de venderlo.
- Campañas exclusivas para titulares. Lanzamientos aéreos futuros, lanzamientos de NFT o funciones premium para billeteras que aún mantienen la asignación original dentro de 60 días.
- Panel de retención pública. Muestre el porcentaje de destinatarios que aún conservan. Esto se convierte en un activo de marketing en sí mismo, y los proyectos con alta retención atraen a una clase diferente de titulares para la siguiente ronda.
Cuatro preguntas antes de diseñar
| Pregunta | Por qué es importante |
|---|---|
| ¿Cuál es nuestro recuento de billeteras elegibles × asignación por billetera? | Implica suministro desde el primer día en el mercado |
| ¿Cuál es nuestra liquidez de DEX en TGE? | Determina el umbral de colisión |
| ¿Qué tiene que hacer una billetera elegible después del reclamo? | Determina la propensión a mantener frente a vender |
| ¿Tenemos un plan de retención de titulares para los días 7, 30, 90? | La mayoría de los proyectos no lo hacen. La mayoría de los proyectos se quejan entonces del "mercado". |
Los lanzamientos aéreos son la herramienta de marketing más asimétrica en criptografía: pueden iniciar una comunidad o quemar un token, y la diferencia está casi por completo en el diseño. Dedique el doble de tiempo a la elegibilidad y la adquisición de derechos que a la campaña de anuncios.
Hemos ayudado a 4 proyectos en 2025 a rediseñar los lanzamientos aéreos antes del lanzamiento. Dos pasaron a la elegibilidad de múltiples niveles; dos ganchos de utilidad adicionales de 30 días posteriores al reclamo. Resultado promedio: retención del día 30 entre 3 y 5 veces mayor que la cohorte comparable.
Modelaremos las matemáticas del volcado y propondremos los niveles de elegibilidad antes de comprometerse con una fecha instantánea.