Bärenmarkt-Kryptomarketing: die Bewegungen, die sich tatsächlich verschärfen.
2022–2023 trennte Vermarkter, die Geld verdienen können, von Vermarktern, die nur Geld ausgeben können. Da sich die Stimmung im Jahr 2026 wieder abkühlt, gelten dieselben Regeln. Hier sehen Sie, was bei 6 Kundenengagements funktioniert hat, die im Bärenmarkt begannen und im Bullenmarkt endeten.
Krypto-Marketing auf dem Bullenmarkt ist vor allem ein Ausgabenproblem. Öffnen Sie das Budget, arbeiten Sie bezahlt, stellen Sie KOLs ein und treiben Sie den Nachrichtenzyklus voran. Der Markt übernimmt die Hälfte der Umstellungsarbeit für Sie.
Krypto-Marketing auf dem Bärenmarkt ist eine ganz andere Aufgabe. Die Ausgaben summieren sich nicht auf die gleiche Weise. Das Publikum ist kleiner, skeptischer und deflationärer. Die Vermarkter, die nach dem gleichen Schema in einen Abschwung geraten, verbrennen Kapital. Die Vermarkter, die ihre Disziplin ändern – und davon gibt es nicht viele –, kommen auf der anderen Seite mit Vermögenswerten hervor, über die die Bullenmarktkäufer nicht verfügen.
Dies haben wir gelernt, als wir das Marketing für sechs Kunden leiteten, deren Engagements im Jahr 2022 begannen und sich bis zur Erholung im Jahr 2024 fortsetzten. Drei sind im Jahr 2026 noch aktiv. Einer ist jetzt Tier-2. Zwei erhöhte Serienrunden bei schlechten Bedingungen. Die Muster sind konsistent genug, um als Playbook bezeichnet zu werden.
Der Bullenmarktfehler (den jeder wiederholt)
Der Fehler besteht darin, bezahlte Akquise als „Marketing“ zu behandeln. In einem Bullenmarkt funktioniert es, weil sich das Publikum bereits bewegt. Jede Woche kommen neue Benutzer zu Krypto. Bezahlte Ausgaben stoßen auf eine Welle, die bereits ihren Höhepunkt erreicht.
In einem Bärenmarkt kommen keine neuen Benutzer hinzu. Die gleichen bezahlten Ausgaben treffen einen kleineren, zynischeren Pool. Die Kosten pro Akquisition verdreifachen sich. ROAS bricht zusammen. Der CMO gerät in Panik, verdoppelt die Ausgaben, um die gleichen Zahlen zu erreichen, und jetzt rennen sie gegen einen Markt, der sie erst in 12–18 Monaten belohnen wird.
Bei einem Bärenmarkt kann man nicht mehr ausgeben. Sie können nur einen auspositionieren. — Ein Gründer, mit dem wir zusammengearbeitet haben, nachdem er bezahlte Ausgaben in Höhe von 80.000 US-Dollar pro Monat gestrichen und sie dem Inhalt zugewiesen hatte
Was eigentlich Verbindungen
Unter Bärenbedingungen verstärken sich vier Dinge, wenn die meisten Teams aufhören, in sie zu investieren. Während eines Abschwungs wird der Bau jedes einzelnen billiger – und wertvoller, wenn der nächste Zyklus zurückkehrt.
1 · Community-Bindung, nicht Community-Wachstum
Wachstumstaktiken funktionieren nicht, weil das Publikum nicht wächst. Was funktioniert: die Menschen, die bereits dort sind, engagiert und produktiv zu halten und sich mit der Erzählung des Projekts zu identifizieren.
Konkrete Schritte: wöchentliches AMAs mit Substanz (kein „Engagement-Köder“), Botschafterprogramme, die Reputation und nicht Token auszahlen, Governance-Beteiligung, wenn Sie ein DAO haben, On-Chain-Belohnungen für Verhaltensweisen, die das Ökosystem stärken.
Ein DeFi-Protokoll, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hielt ihre TG-Community 14 Monate lang bei 22.000 Bären. Als sich die Stimmung änderte, verdreifachten sie sich innerhalb von vier Monaten auf 67.000 – aber diese Neuzugänge waren durch einen Kern verankert, der schon den gesamten Zyklus über existiert hatte. Die Qualität des Engagements blieb durchgehend bei 14–16 %.
2 · Inhaltliche Autorität
Langformatige Inhalte – Analysebeiträge, technische Artikel, On-Chain-Recherche – kosten in einem Bärenmarkt weniger, weil Autoren und Analysten verfügbar sind. SEO ist billiger zu gewinnen, weil die Konkurrenz die Veröffentlichung einstellt. Die Aufmerksamkeit der Branche konzentriert sich auf weniger Stimmen.
Ein Protokollteam veröffentlichte 18 Bärenmonate lang einen tiefgreifenden Forschungsbeitrag pro Woche. Als sich der Zyklus wendete, waren sie die zitierte Quelle für ihren Erzählabschnitt. Die eingehende Presseberichterstattung war fünfmal so hoch wie das, was ihr bezahltes PR-Budget jemals hervorgebracht hatte.
3 · Vom Gründer geleitete Erzählung
Auf Bullenmärkten trägt KOLs das Narrativ. Auf Bärenmärkten sind KOLs ruhig, konservativ oder verkaufend. Die Erzählung muss aus dem Inneren des Projekts kommen – normalerweise vom Gründer.
Wie das in der Praxis aussieht: Gründer schreiben regelmäßig auf Verdienter Ruf, nicht gekaufte Reichweite.
Dies ist der einzige Schritt mit der höchsten Hebelwirkung, der in einem Abschwung möglich ist, und derjenige, den die meisten Gründer ablehnen.
4 · Analyse des Benutzerverhaltens in der Kette
Bärenmärkte zeigen, wer Ihre wahren Nutzer sind. Die Promo-Jäger gehen. Die Retentionsbauern gehen. Übrig bleibt die Kohorte, die das Produkt nutzt, weil es funktioniert. Wenn Sie diese Kohorte kartieren – was sie besitzen, woher sie kommen, was sie nach der Einzahlung tun – erhalten Sie ein Targeting-Profil, das auch dann noch nützlich ist, wenn die nächste Welle eintrifft.
Bei den meisten Projekten wird diese Aufgabe nicht ausgeführt, da die Benutzerzahl unter heruntergefahrenen Bedingungen schlecht aussieht. Die Teams, die es schaffen, kommen mit einem sauberen ICP und einem kostenpflichtigen Playbook, das darauf abzielt, in den nächsten Zyklus.
Neuzuweisung der Ausgaben
Die Verschiebung, die wir normalerweise empfehlen, wenn ein Kunde in einen bestätigten Bärenzyklus eintritt:
| Kanal | Bullenzuteilung | Bärenzuteilung | Warum |
|---|---|---|---|
| Kostenpflichtiger Erwerb | 40 % | 15 % | CPA steigt, ROAS bricht ein |
| KOL Angebote | 25 % | 10 % | KOL Aufmerksamkeit des Publikums nach unten |
| Inhalt & SEO | 10 % | 30 % | Günstig in der Herstellung, langlebig |
| Community-Operationen | 10 % | 25 % | Aufbewahrung ist die Aufgabe |
| PR- und Gründerstimme | 10 % | 15 % | Verdiente Aufmerksamkeit rar → wertvoll |
| On-Chain-Analyse | 5 % | 5 % | Grundlage für den nächsten Zyklus |
Die Gesamtausgaben sinken gegenüber dem Höchststand um 30–40 %. Nicht weil wir Kürzungen empfehlen, sondern weil die Kanäle, die sich bei einem Bärenmarkt verstärken, von Natur aus günstiger sind als die Kanäle, die bei einem Bullenmarkt funktionierten.
Die Falle „alles pausieren bis zum nächsten Bullen“
Die schlechteste Bärenmarktstrategie, die wir sehen, ist ein völliger Winterschlaf. Gründer überzeugen sich selbst, dass kein Marketing besser ist als verschwenderisches Marketing. Sie unterbrechen alle Ausgaben und warten darauf, dass die Stimmung wieder zurückkehrt.
Was passiert: Wenn die Stimmung 12 Monate später zurückkehrt, haben sie keine Community, keinen Content-Equity, keinen Gründer-Ruf, kein On-Chain-Benutzerprofil. Sie beginnen bei Null gegen Konkurrenten, die den Bären zum Bauen genutzt haben. Die „Ersparnisse“ aus der Pause werden in den ersten 60 Tagen des Aufholversuchs vernichtet.
Sie sollten einen Bärenzyklus mit einer stärkeren Position verlassen, als Sie ihn betreten haben: größerer Community-Kern, mehr Content-Equity, mehr eingehende Presse, ein klarerer ICP. Wenn Sie in dieser Hinsicht ärmer sind, hat Sie der Zyklus mehr gekostet, als Sie gespart haben.
Wo 2026 sitzt
Die Stimmung kühlt sich ab, ist aber noch nicht erträglich. Q2 wird das Regime bestimmen. Die Teams, die dies im März 2026 lesen, haben noch 60–90 Tage Zeit, sich neu zu positionieren. Die Teams, die dies im Juni lesen, werden bereits das falsche Spielbuch anwenden.
Wenn Sie eine Umverteilung für Ihr spezifisches Projekt besprechen möchten, zeigen wir Ihnen, was wiederherstellbar ist und was Sie verteidigen müssen – ganz unverbindlich.
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